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县县走访 宣传品牌 实现梦想 2014-4-21 根据公司营销战略的总体规划,为实现2014年我公司建筑涂料营销的跨越式发展,公司以“立足关中市场,拓展陕北、陕南市场为发展方向”,以做大做强陕西市场为目标。真正实现“大市场”的战略格局,自 为了此次活动的顺利开展,自2013年12月初开始,公司就开始着手策划,并最终确定以关中一代为主,陕北、陕南部分为辅。以拜访为主,宣传虹瑞产品和掌握客户信息相随的行动路线; 寒冬腊月、滴水成冰,在这样恶劣的环境下,我们的客户走访人员不畏辛劳,激情勃发,白天来回穿梭于各个县区的涂料经销商、建筑工地之间;晚上在宾馆的灯光下整理当日拜访的客户资料回传公司,并向公司电话汇报当日客户拜访情况。两组客户拜访人员还激情赋诗一首,在字里行间,我们不仅读到了他们路途中的艰辛,更读到了勇往直前的万丈豪情。 三个行动小组在前线播种、开路,厂区内部人员就是坚强的后盾。财务人员积极进行资金支持,行政、车间、业务部人员及时组装5000份大礼包并根据需要及时安排物流发运;行政人力资源部及时收集、汇总整理客户信息,并及时进行信息跟踪拜访,以加深客户印象和关系。在通过信息进行客户拜访过程中,会有一些客户给我们信息回复,哪怕只是简短的几个字,都会让我们的信息发送人员欣喜不已,因为那不只是几个字,那是我们的希望,是对我们业务拜访人员辛苦奔走的回馈。 元月7日至元月9日,公司总经理不顾身体不适,分别连夜奔赴陕北、陕南地区对****、二组业务拜访人员进行探望和慰问,使我们的业务人员在严寒的冬日却如沐春风。王总常挂在嘴边的一句话是:“在家里的人一定要为在外的家人做好支持工作”,这句话虽无华丽的辞藻,但每每此时,我们都感觉暖暖的,因为我们是一家人,因为我们的老板把我们当成一家人…… 此次市场走访途径150多个地市县区,足迹遍布陕北、关中、陕南甚至相邻省市区域的各个县区,拜访收集客户信息2000余家,为公司及产品品牌宣传起到了巨大的推动作用,同时为公司后期销售策略的制定收集了大量信息,提供了非常珍贵的调研依据。
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